Gerente de Relacionamento III - Transportes

Somos uma empresa de grande porte do segmento de seguros, com atuação consolidada no mercado e foco em oferecer soluções especializadas para clientes corporativos. Nossa atuação contempla diferentes frentes do setor de seguros, com um ambiente dinâmico, colaborativo e voltado à excelência, inovação e desenvolvimento de pessoas.

Descrição do Cargo:

O Gerente Relacionamento Clientes III é responsável por liderar e direcionar as estratégias comerciais voltadas à gestão da carteira de clientes existentes e expansão de negócios corporativos que operam com frotas de veículos. Atua no desenvolvimento de novos negócios, na manutenção de contratos existentes, na definição de metas de vendas e rentabilidade, além de assegurar o alinhamento das estratégias comerciais com os objetivos de crescimento da empresa.

Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o segmento de auto frota.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento de contratos.
• Coordenar a equipe comercial, garantindo o atingimento das metas de vendas, margens e satisfação do cliente.
• Manter relacionamento estratégico com grandes clientes corporativos.
• Monitorar o mercado e identificar oportunidades de crescimento, tendências e movimentos da concorrência.
• Colaborar com as áreas de Marketing, Operações, Pós-Venda e Finanças para garantir a entrega de soluções integradas ao cliente.
• Gerir indicadores de performance comercial, elaborando relatórios e análises para a alta direção.
• Apoiar o desenvolvimento de novos produtos e serviços voltados à gestão de frotas, seguros, GR e serviços de atendimento.
• Garantir a conformidade de políticas comerciais, margens e contratos conforme diretrizes corporativas.

Qualificações:

• Ensino Superior Completo.
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Estratégia será considerado um diferencial.
• Inglês intermediário desejável.
• Experiência na área comercial, preferencialmente em corretoras e seguradoras.
• Conhecimento profundo em gestão de frotas corporativas.
• Forte capacidade de negociação e elaboração de propostas comerciais complexas.
• Domínio de técnicas de vendas e gestão de relacionamento com grandes contas.
• Conhecimento de indicadores financeiros e de rentabilidade comercial.
• Habilidade com ferramentas de CRM (Salesforce).
• Noções de contratos comerciais, precificação e gestão de custos operacionais.
• Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados.
• Capacidade de liderança e gestão de equipes de alta performance.
• Visão estratégica e foco em resultados.
• Excelente comunicação e capacidade de influência.
• Espírito de liderança e gestão de pessoas.
• Orientação ao cliente e mentalidade de negócios.
• Agilidade na tomada de decisão e resiliência.
• Capacidade analítica e senso de urgência.

Nossos benefícios:

- Assistência Médica e Odontológica

- Vale Refeição ou Alimentação

- Vale Transporte;

- Seguro de Vida;

- Auxílio Creche